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3月15日晚間，東鵬飲料（605499.SH）宣告了招待機(jī)構(gòu)調(diào)研的通告，公司在3月的上半個(gè)月共招待120家機(jī)構(gòu)調(diào)研，調(diào)研人數(shù)合計(jì)151人。上市不到一年，招待調(diào)研的頻率如斯之高，在上市公司中實(shí)屬少見，也呈現(xiàn)了東鵬飲料在老本市場(chǎng)上取患了極高的關(guān)注度。

在調(diào)研中，東鵬飲料針對(duì)于機(jī)構(gòu)關(guān)注的內(nèi)容，回顧了2021年的功勛狀態(tài)，也泄露了2022年將以扎實(shí)的渠道深耕、產(chǎn)能保障、新品研發(fā)等系統(tǒng)性能耐，不斷地增長(zhǎng)天下化妄想歷程。

憑著250ml瓶裝東鵬特飲從廣東發(fā)達(dá)，東鵬飲料一步一個(gè)足跡，走出廣東，同時(shí)開拓產(chǎn)物品類以及消耗群體，累計(jì)不重復(fù)掃碼消耗者***過(guò)1.4億個(gè)。在其余省份再造一個(gè)廣東，在品類上再造一個(gè)東鵬特飲大單品，在飲用人群上再削減1.4億人……這些指標(biāo)并非遙不可及。

多管齊下 系統(tǒng)性激活天下削減點(diǎn)

2021年，東鵬飲料天下化歷程取患上突破性妨礙。廣東、華東、華中、廣西、西南、華北六大區(qū)域?qū)崿F(xiàn)區(qū)別水平的銷售削減，其中華東區(qū)域增速亮眼，達(dá)到79.07%，銷售占比降職2.35個(gè)百分點(diǎn)，泛起出了極大的削減后勁。

此外，西南區(qū)域削減65.37%；華北區(qū)域削減45.00%；華中區(qū)域削減44.32%。隨同著天下化發(fā)展成果清晰，大本營(yíng)廣東區(qū)域占比由49.99%著落至45.94%，區(qū)域營(yíng)收結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，多區(qū)域發(fā)展趨于失調(diào)。

在3月上旬的機(jī)構(gòu)調(diào)研中，東鵬飲料呈現(xiàn)2022年將重點(diǎn)拓展華東、西南市場(chǎng)：華東市場(chǎng)經(jīng)銷系統(tǒng)搭建較為美滿，消耗者對(duì)于功能飲料的認(rèn)知度高，公司經(jīng)銷商的實(shí)力較強(qiáng)，品牌影響力在華東區(qū)域的影響力大，曾經(jīng)具備再造一個(gè)廣東市場(chǎng)的后勁；西南市場(chǎng)自身就有功能飲料的市場(chǎng)根基，經(jīng)銷商妄想已經(jīng)到縣級(jí)，作為策略市場(chǎng)未來(lái)會(huì)有不錯(cuò)的削減。

事實(shí)上，要?dú)埲碧煜禄?，離不開在渠道妄想、產(chǎn)能提供、營(yíng)銷拉新方方面面多重發(fā)力，東鵬飲料也曾經(jīng)做好了豫備。

******，在渠道上，東鵬飲料將部署/冰凍化做到******，拓寬鋪貨面，開拓小賣店、自力利便店、報(bào)刊亭等傳統(tǒng)渠道，減速開辟高速路服務(wù)區(qū)、加油站、大型賣場(chǎng)、連鎖商***、連鎖利便店等特通/今世渠道，降職產(chǎn)物的曝光率。同時(shí)針對(duì)于成熟市場(chǎng)存在的全副尚未妄想開拓的網(wǎng)點(diǎn)，如科技園區(qū)、高校、網(wǎng)吧等相對(duì)于敞開渠道，以及餐飲渠道，東鵬飲料也將加大妄想。

第二，在拉新以及復(fù)購(gòu)上，東鵬飲料經(jīng)由地推選動(dòng)，前言投放，在品牌上不斷輸入累了困了，喝東鵬特飲、年輕就要醒著拼等品牌主張，與消耗者組成共識(shí)，擴(kuò)充消耗人群；消耗者行動(dòng)上，經(jīng)由一元樂(lè)享等立異的營(yíng)銷行動(dòng)削減消耗者黏性，普及復(fù)購(gòu)率。

2022年，東鵬飲料將在安定好現(xiàn)有消耗人群的根基上，發(fā)掘更多行動(dòng)健身、學(xué)習(xí)備考等累了、困了的消耗場(chǎng)景，與開車人群、藍(lán)領(lǐng)人群、新藍(lán)領(lǐng)人群、娛樂(lè)人群、白領(lǐng)人群、學(xué)生人群、舉悅耳群、公務(wù)人群等消耗者妨礙深入的互動(dòng)及相同。妨礙當(dāng)初，東鵬飲料累計(jì)不重復(fù)掃碼消耗者***過(guò)1.4億個(gè)，這個(gè)數(shù)據(jù)置信在未來(lái)也將不斷削減。

第三，在產(chǎn)能上，當(dāng)初東鵬飲料有七大消耗基地已經(jīng)投產(chǎn)。為了知足2023年之后的產(chǎn)能需要，東鵬飲料湖南長(zhǎng)沙、浙江衢州兩大消耗子公司正在開工建樹中；2022年還將增長(zhǎng)深圳黝黑、汕尾海豐兩個(gè)新基地的選址、購(gòu)地等使命。

可能看到，東鵬飲料已經(jīng)前瞻性地實(shí)現(xiàn)為了產(chǎn)能妄想。從當(dāng)初產(chǎn)能來(lái)看，2021年?yáng)|鵬飲料已經(jīng)具備的產(chǎn)能為236萬(wàn)噸；2022年將在現(xiàn)有消耗基地內(nèi)削減產(chǎn)線，總產(chǎn)能約為320萬(wàn)噸，以知足公司產(chǎn)物高速削減的需要。

深入體育營(yíng)銷 成為累困狀態(tài)優(yōu)先抉擇

功能性飲料具備精采的提神成果，與體育選手的飲用需要不約而同。2022年，東鵬飲料將借助體育賽事不斷公共品牌轉(zhuǎn)達(dá)，使東鵬特飲成為累困狀態(tài)的優(yōu)先抉擇，讓東鵬特飲成為斗爭(zhēng)者拼搏路上的能量過(guò)錯(cuò)。

在機(jī)構(gòu)調(diào)研中，東鵬飲料泄露，東鵬特飲曾經(jīng)成為杭州亞運(yùn)會(huì)、汕頭亞青會(huì)民間指定功能飲料，公司將以此為契機(jī)整合全媒體轉(zhuǎn)達(dá)，完廢品牌聲量的強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)達(dá)。同時(shí)發(fā)掘更多與公司產(chǎn)物適宜的消耗場(chǎng)景，與消耗者深入相同，塑造為國(guó)爭(zhēng)光，東鵬能量的夷易近族品牌抽象。

此外，在品類拓展上，東鵬飲料也不光僅知足于主力產(chǎn)物東鵬特飲帶來(lái)的功勛提振，產(chǎn)物多元化發(fā)展才是知足飲料市場(chǎng)細(xì)分多變需要、搶占更多消耗者的不貳竅門。2021年，東鵬飲料的新品研發(fā)以及上市取患了精采的成果。

2021年4月，公司推出東鵬0糖特飲，當(dāng)初在線下重點(diǎn)拆穿困繞CBD、科技園區(qū)等中間網(wǎng)點(diǎn)，突破消耗人群，普及單點(diǎn)產(chǎn)出。值患上關(guān)注的是，在未妨礙周全推廣的狀態(tài)下，東鵬0糖特飲曾經(jīng)帶來(lái)了少許的新增客群，推廣成果***過(guò)預(yù)期。東鵬飲料覺(jué)患上，這是一款具備較強(qiáng)發(fā)展后勁的產(chǎn)物。

起重設(shè)備廠家直銷：耙料機(jī)、耙砂機(jī)、刮板取料機(jī)、堆取料機(jī)、裝船機(jī)、卸船機(jī)、門座起重機(jī)、集裝箱起重機(jī)、液壓翻板、干霧抑塵、懸臂起重機(jī)、固定式懸臂起重機(jī)、單雙梁橋式起重機(jī)、簡(jiǎn)易門式起重機(jī)、電動(dòng)葫蘆門式起重機(jī)型號(hào)齊全，價(jià)格合理 - 座落在美麗富饒的江浙平原，魚米之鄉(xiāng)－－江蘇省靖江市，位于長(zhǎng)江之濱。

2021年9月，公司推出東鵬大咖即飲咖啡飲料，動(dòng)銷狀態(tài)精采，在廣東區(qū)域的銷售曾經(jīng)***過(guò)***后預(yù)期，消耗者喝患上頻率，復(fù)購(gòu)率較高，經(jīng)銷商提貨次數(shù)在削減。在2022年?yáng)|鵬大咖也將在天下市場(chǎng)銷售，包裝、品牌、口感都具備未必的市場(chǎng)相助劣勢(shì)，未來(lái)有望成為公司又一個(gè)大單品。

在不久前的2月28日，東鵬飲料還召開了中國(guó)金罐的宣告會(huì)，以東鵬能量，中國(guó)有金罐的品牌訴求，起勁打造中國(guó)金罐這一后勁產(chǎn)物，當(dāng)初產(chǎn)物曾經(jīng)在天下市場(chǎng)陸續(xù)投放，市場(chǎng)遠(yuǎn)景精采。

據(jù)悉，2022年上半年，東鵬飲料將推出針對(duì)于行動(dòng)場(chǎng)景的東鵬行動(dòng)特飲——一款勁爽氣泡典型原味的能量飲料東鵬氣泡特飲，構(gòu)建東鵬能量家族系列產(chǎn)物，降職產(chǎn)物資量、優(yōu)化產(chǎn)物口感，適應(yīng)消耗者區(qū)別場(chǎng)景需要，擴(kuò)充消耗人群。

3·15國(guó)內(nèi)消耗者權(quán)柄日剛剛以前，作為夷易近族飲料企業(yè)的代表之一，東鵬飲料2021年被各地監(jiān)管部份抽檢合計(jì)86次，及格率****，成為貨真價(jià)實(shí)的耐抽夷易近族品牌，堪稱真金不怕火煉。

隨著東鵬飲料不斷深耕功能性飲料這個(gè)愿望性賽道，以過(guò)硬的產(chǎn)物資量、立異力、天下化妄想的能耐，知足國(guó)內(nèi)多條理消耗者的飲用需要，置信東鵬能量，將在天下各地競(jìng)相爆發(fā)。

責(zé)任編纂：馮體煒